Claire Delalande prend la direction de la division partenaires d'HP Software, avec pour mission de développer le canal de distribution, qui a représenté 60% du chiffre d'affaires en 2009.
Si HP Software ne génère que 3% du chiffre d'affaires du constructeur (environ 3,5 milliards de dollars sur 114), cette division est désormais le 6ème éditeur de logiciels au niveau mondial, selon IDC. Essentiellement présent dans les grands comptes, HP Software a relancé en 2008 une offensive pour conquérir le midmarket, qui correspond en France aux grandes PME. « La part de cette clientèle dans notre activité est passée de 10 à 25% entre 2008 et 2009 », affirme Claire Delalande, qui vient de prendre la responsabilité du channel. Comme de coutume sur le segment des PME, la majeur partie des ventes est réalisée en indirect, notamment via les deux VAD de HP Software, Best'Ware et Distrilogie. « Les ventes indirectes représentent désormais 60% de notre chiffre d'affaires et nous souhaitons recruter de nouveaux partenaires en 2010 grâce à nos deux grossistes, indique Claire Delalande. L'autre priorité pour cette année est d'accélérer la montée en compétence de nos revendeurs, notamment dans les domaines de la sauvegarde, de l'archivage et du SaaS ».
Suivez-nous