Clarilog passe à l'indirect

Clarilog, éditeur spécialiste de la gestion de parcs et du help desk, recrute deux premiers partenaires : ObjectLine et LPI. Deux grossistes, mais ils agissent pour Clarilog comme partenaires one tiers, sans recruter des revendeurs derrière. En fait, jusqu'à fin décembre 2007, Clarilog vendait uniquement en direct et par téléphone à partir de son plateau d'ingénieurs d'affaires. Désormais, la société recherche des partenaires, un par région française, pour effectuer le même travail de vente et de démonstrations en ligne. La société s'adressant à des clients finals de 1000 postes au maximum. Les partenaires vendent, mais Clarilog, du moins dans un premier temps, se réserve la partie formation du client final, qui s'effectue également en ligne. Les maintenances sont également assurées par l'éditeur. Ce modèle original est mis en place par une équipe de trois personnes, dirigée par Julie Etienne, partenaire manager. A elle de veiller à la non concurrence entre la vente directe qui se poursuit et la création du nouveau réseau.