Spécialiste du stockage, implanté en Europe depuis 2006, Compellent possède une filiale en France depuis janvier 2008. La société compte actuellement quatre partenaires VARs en France : Stor'is, Rise Storage Networks, SC-DAM et Transtec (qui possède un contrat européen avec Compellent). Elle souhaite atteindre la dizaine de partenaires actifs d'ici fin 2009.
La société travaille 100% en indirect mais ne passe pas par des grossistes. Deux caractéristiques qui sont, sur ce marché, des originalités. Les partenaires ont deux obligations : faire certifier au moins un collaborateur, avec une formation de trois jours au siège dans le Minnesota et acquérir une baie de démonstration pour présenter la solution à ses prospects.
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Compellent vise une dizaine de VARs d'ici fin 2009
Par
Didier Barathon
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