Entre des revendeurs traqués par les réductions d'encours et des fournisseurs obsédés par les restrictions de budget, les grossistes doivent trouver une nouvelle dynamique. D2B entend se distinguer des grands spécialistes comme des généralistes par sa nouvelle stratégie.
Le grossiste spécialisé D2B travaille traditionnellement à 75% dans le stockage et à 25% dans la sécurité. Il souhaite rééquilibrer ces chiffres pour arriver à 40% dans la sécurité dès cette année. La sécurité représentait 2,5 millions d'euros (ME), dans un chiffre d'affaires 2008 de 10 ME, elle va en représenter 5 en 2009. Une stratégie nouvelle, portée par la dynamique du marché de la sécurité.
Cette activité de sécurité sera également renforcée avec le recrutement en cours d'un ingénieur sécurité et d'un commercial spécialisé. Un autre recrutement de commercial devrait suivre au second semestre. La sécurité chez D2B est également l'objet de nouveaux référencements de fournisseurs. Depuis début janvier, la société Arkoon est au catalogue de D2B pour l'ensemble de sa gamme. Elle vient compléter les offres de SonicWall.
Le grossiste entend plus généralement diffuser la totalité des gammes de ses partenaires, quand ce n'est pas encore le cas, et privilégier les produits à valeur ajoutée, pour ne pas faire du « sur-distribué ».
D2B compte actuellement 5 à 600 revendeurs et, indépendamment du turn over naturel, veut augmenter ce chiffe de 15 à 20% par an. « Nous ciblons tout type de partenaire, du revendeur jusqu'au grand corporate » explique Yves Boccara, Pdg et fondateur de D2B en 1989. Le grossiste renforce également sa cellule de call center par des recrutements afin de développer la détection de leads au profit de son channel.
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