L'éditeur livrera dans le semestre à venir trois nouveaux logiciels pour les sociétés de 50 à 99 salariés. En parallèle, il renforce le dispositif marketing qu'il déploie pour cette clientèle en proposant de nouveaux outils commerciaux à ses partenaires.
Après deux ans et demi d'efforts commerciaux auprès des PME, EBP réalise aujourd'hui 15% de ses revenus sur cette cible de clients. L'éditeur de logiciels de gestion, historiquement centré sur les TPE, compte accroître cette proportion. Dans cette optique, il étoffe sa gamme Pro, destinée aux sociétés de 50 à 99 salariés, et les outils marketing qu'il propose à ses partenaires. A partir du mois d'août, le nouveau logiciel Comptabilité Pro Révisions et Prévisions fera ainsi son apparition au catalogue d'EBP. Le produit inclut des fonctions de prévision et de simulation d'investissements ainsi que des fonctions de révision de compte qui permettent de mieux suivre les dépenses. A la même période, il mettra aussi sur le marché Gestion Commerciale Pro Gamme, une application qui vise tout particulièrement les secteurs du négoce et de l'industrie. Viendra ensuite, à la fin 2007, Gestion Commerciale Pro Multidépôts pour les acteurs du négoce, de l'industrie et ceux des services. «Comparées aux TPE, les PME représentent un potentiel de valeur ajoutée plus important pour nos revendeurs, explique Philippe Leroy, le directeur commercial d'EBP. Cela tient par exemple au fait qu'elle disposent de réseaux informatiques sur lesquels installer nos logiciels est plus consommateur de services que la mise en place d'une solution monoposte chez une TPE » Afin de stimuler les ventes des logiciels de sa gamme Pro, EBP a imaginé un kit marketing composé de trois briques pour ses revendeurs agrées. Moyennant 500 €, ils auront ont accès à une base de données de 500 à 700 prospects répartis sur un secteur géographique donné et selon les logiciels d'EBP les plus susceptibles de les intéresser. Le kit renferme en outre un document commercial aux couleur des revendeurs pour chacun des logiciels de la gamme Pro. Ces derniers seront utilisés dans le cadre d'un mailing suite auquel un centre d'appel sera chargé d'effectuer des relances qui doivent aboutir à des prises de rendez-vous téléphoniques entre les partenaires d'EBP et les prospects. Pour les PME plus pro-actives dans la recherche d'une solution de comptabilité, le site d'EBP a été modifié afin de les renseigner dans un espace dédié à 100% aux logiciels de sa gamme Pro. Dans la même optique de mise en avant de ces logiciels, l'éditeur leur consacrera un petit catalogue qui lui permet de détailler leurs fonctions mieux qu'il ne le faisait auparavant avec un seul catalogue recensant l'ensemble de ses gammes de produits.
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