EBP va recruter et certifier 250 revendeurs
« Open Line »

A l'occasion de la publication de ses comptes annuels, René Sentis, P-dg d'EBP nous explique vouloir créer une certification sélective pour sa gamme « Open Line ». « Cette certification sera mise en place début mars. D'ici fin 2009, nous voulons recruter 250 nouveaux revendeurs pour cette nouvelle certification ». Elle constitue une nouveauté chez EBP. D'abord, elle correspond à un nouveau produit à l'enjeu très fort pour cet éditeur. Ensuite, c'est une certification sélective, ce qui est nouveau dans la démarche d'EBP qui compte 5 000 revendeurs dont 500 certifiés en centre de compétences. C'est aussi l'occasion pour lui de recruter des revendeurs d'API, susceptibles d'être déroutés après le rachat de API par Sage. Réponse du berger à la bergère ? René Sentis nous confie « nous irons voir les ex revendeurs API et nous leur proposerons ce nouveau partenariat ». Il y a un mois, Florence Méro, directrice générale de Ciel (groupe Sage) nous expliquait dans une interview vouloir démarcher les revendeurs d'EBP ! Le prochain match est prometteur entre Ciel Quantum et EBP Open Line. EBP va d'ailleurs recruter 20 développeurs uniquement sur Open Line, c'est le seul type de recrutement de l'éditeur qui comptait 300 salariés fin 2008 et ne veut pas augmenter ce chiffre en 2009. Plus généralement, c'est l'autre message du jour, EBP entend bien rester indépendant. Il s'appuie sur sa rentabilité et son dynamisme commercial, ses deux points forts de 2008. EBP annonce une croissance organique annuelle se montant à 8% avec 27,2 millions d'euros de chiffre d'affaires. En 2007, cette croissance était de 10%. Le quatrième trimestre 2008 a été plus difficile que prévu. « On ressent quelques difficultés dans la distribution et une frilosité des clients finals ». Le résultat courant devrait se situer entre 4 et 4,5 millions d'euros, il était à 4,2 sur 2007. EBP se félicite également de l'enquête « panel market » de GFK qui montre une croissance sur 2008 de ses parts de marché : 44% en valeur en décembre contre 36% en janvier; 47% en décembre contre 35% en janvier, en volume.
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