Efficient IP choisit Magirus en exclusivité sur l'Europe

Le grossiste Magirus vient d'obtenir la signature d'Efficient IP, en exclusivité sur l'Allemagne, l'Autriche, la Suisse, la France, l'Espagne, l'Italie et le Moyen-Orient. D'autres pays devraient suivre. Efficient IP est spécialisé dans l'administration des adresses IP (gestion des services DNS DHCP pour systèmes réels ou virtuel). La société agissait en direct, elle confie désormais sa distribution à Magirus. La gamme de produits d'Efficient IP (essentiellement des logiciels) sera vendue chez Magirus par deux des busines unit : réseaux et sécurité et virtualisation. Un business developer, Nicolas Dissaux s'occupe directement de constituer et d'animer le réseau de revendeurs sur la France. Il est déjà spécialisé sur les produits voix Nortel, « ce qui nous a ouvert la route, commente Nicolas Dissuax, la VoIP ne peut se faire sans DHCP ». Dans chaque pays un formateur est, précisément en cours de formation par Efficient IP, à son tour il formera les revendeurs. Pour la France, une trentaine seront recrutés d'ici un an. Un programme de certification est prévu, sans différence de niveau. Il comportera des aides du grossiste particulièrement en avant vente, en dimensionnement des projets, en présentation des solutions. Magirus estime avoir obtenu son contrat d'exclusivité par ses compétences. Les capacités de support ont également joué que ce soit par pays ou au plan européen où Magirus se dote de compétences support Efficient IP à Strasbourg pour l'ensemble des pays couverts. Enfin, la « stating » la capacité de Magirus à préconfigurer des solutions a fait la décision par rapport à ses concurrents souligne Nicolas Dissaux.
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