EMC pousse ses partenaires vers plus de valeur ajoutée

Le géant du stockage apporte de nouveaux changements à son programme partenaires Velocity2 pour inciter son réseau de distribution à se spécialiser. Ses revendeurs actuellement labellisés PSP (Premier Solution Partner), servis par les grossistes, vont devoir obtenir d'ici quelques mois une des cinq certifications prévues par le programme Authorized Services network. Ce sous-ensemble de Velocity2 comprend les spécialisations Consolidation, Backup, Archive, Security et Content. Les trois premières seront accessibles à partir du premier juillet tandis que Security et Content suivront au premier trimestre 2009. « Nous souhaitons qu'un maximum de nos partenaires soient à la fois capables de revendre nos solutions mais aussi de les mettre en oeuvre chez les clients », explique Willem Hendrickx, le vice-président en charge de la distribution et du mid-market chez EMC. Ceux des revendeurs labellisés PSP qui ne souhaiteraient pas se spécialiser seront relayés au rang de partenariat inférieur, soit le niveau affiliate. Au contraire, ceux qui suivront le mouvement disposeront des avantages afférents à la spécialisation comme des niveaux de remise supplémentaires. Ils devront toutefois continuer de réaliser 500 K€ de chiffre d'affaire annuel sur la revente des produits d'EMC. Les changements concoctés par EMC visent également ses grossistes, Magirus et Best'ware en France. Comme les partenaires PSP, ils devront dont aussi choisir une spécialisation.