ESDI European Line investit dans le SaaS

Selon IDC, le marché français du SaaS représentait 159 M€ de chiffre d'affaires en 2007. D'ici 2011, les revenus du secteur devraient connaître une croissance annuelle moyenne de 26%. Intéressée par ces perspectives, ESDI, un spécialiste du support informatique, a décidé de développer une activité autour des applications délivrées en mode hébergé. Dans cette optique, il a repris le fond de commerce lié au SaaS d'IPnergy (dont il détient 10% du capital depuis deux ans) en janvier dernier. Issu des rangs de cette société spécialisée dans les technologies web, Thierry Vonfelt a pris la direction de la nouvelle branche de services que souhaite développer ESDI. « Dans le domaine du SaaS, notre stratégie repose sur deux axes. D'une part, aider les éditeurs à évoluer vers ce nouveau modèle de diffusion d'applications. D'autre part, commercialiser certaines des solutions sur lesquelles nous avons ou allons travailler auprès des clients finaux via notre propre force de vente», explique Eric Vonfelt. Une méthodologie fruit de deux ans de travail L'offre de services que propose ESDI aux éditeurs repose sur une méthodologie mise au point pendant deux ans par IPnergy dans le cadre de sa participation au Club Alliances. Cette structure parrainée par IBM a permis au prestataires de mener une enquête auprès d'une centaine d'ISV auxquels ESDI propose une approche en cinq grande étapes. Elles couvrent notamment le conseil en redéveloppement logiciel, la mise en place d'une politique commerciale adaptée au mode SaaS ou encore la fourniture et la maintenance des architecture serveurs nécessaires à l'hébergement des solutions. A l'heure actuelle, ESDI ne commercialise qu'une seule des applications à laquelle elle a permis d'évoluer vers le mode SaaS : le logiciel de gestion de notes de frais Notys d'Eurêka Solutions. « D'ici la fin 2009, nous comptons avoir aidé une vingtaine d'éditeurs à migrer vers le SaaS et commercialiser six à sept de leurs applications », indique Eric Vonfelt. Pour mieux prospecter ces éditeurs, ESDI va embaucher un commercial dédié. En 2009, l'activité SaaS de l'entreprise ne devrait pas représenter plus de 700 à 800 K€. Une estimation à mettre en perspective avec les 12 M€ de revenus dégagés par ESDI pour son exercice 2007. Rien d'alarmant pourtant, puisque la société est actuellement dans une phase d'investissement qui pourrait luis permettre de tirer plusieurs millions d'euros de revenus de son activité SaaS d'ici deux à trois ans.