Treize professionnels du financement et de l'encours seront rassemblés le mois prochain à Paris dans le cadre des universités du financement. L'opération vise à leur faire rencontrer les revendeurs présents en entretiens individuels.
Le grossiste attend 200 à 250 de ses clients le 23 novembre prochain à l'hôtel concorde Saint-Lazare. Objectif : leur fournir l'occasion de rencontrer un panel de 13 acteurs du financement lors d'un nouveau type d'événement, les universités du financement. Le principe de fonctionnement repose sur l'organisation, sur rendez-vous, d'entretiens individualisés de 20 minutes entre les revendeurs et les professionnels de la finance présents. Ce mode de fonctionnement explique le faible nombre de revendeurs conviés comparé aux milliers d'entreprises qui s'approvisionne chez ETC-Métrologie. De fait, le grossiste a dû opérer une sélection en ne lançant des invitations qu'à ses clients de province disposant d'un encours d'au moins 50 K€, et ses revendeurs franciliens. Les niveaux d'encours de ces derniers pouvant être variables, ils devront d'abord s'entretenir avec les équipes d'ETC-Métrologies présentes pour obtenir un entretien avec la sacro-sainte Sfac. «Depuis un an et demi, il y a une accélération des faillites qui a amené les organismes de financement à diminuer ou refuser des encours, explique René-Luc Cailleau, le directeur général d'ETC-Métrologie. Des rencontres en face à face peuvent permettre de faire avancer favorablement les dossiers.» En acceptant de jouer le jeux, les assureurs crédit et les banques s'offrent un galop d'essai puisque les normes Bâle II les obligeront dès la fin de l'année à étudier non seulement les états financiers mais aussi la stratégie d'une entreprise pour lui accorder un financement. Pour ETC-Métrologie, les universités du financement sont aussi un bon moyen de contrebalancer le resserrement des conditions d'accès au système d'encours qu'il a lui-même mis en place.
Suivez-nous