Le grossiste a créé une cellule dédiée à la visioconférence et semble bien décider à faire de même autour de l'école numérique. Il souhaite également se lancer dans la fourniture de prestations sur sites pour le compte de ses revendeurs. Une activité qui pourrait déboucher sur la création d'offres de services packagées et, une fois encore, sur celle d'une cellule dédiée. Ses projets ne s'arrêtent pas là puisque il veut également devenir centre de formation et ouvrir un show-room à Paris.
Les moments de crise ont au moins une vertu : ils sont souvent l'occasion de remettre les choses à plats. En cette période mouvementée, la distribution informatique en fait l'expérience, à l'image d'ETC et de son directeur général adjoint Bruno Barat. Ce dernier mène depuis plusieurs mois une phase de réflexion intense sur son métier de grossiste généraliste en informatique. Dans certains cas, elle a déjà débouché sur des réalisations concrètes, dans d'autres sur des projets bien avancés. Il est en tous cas acquis que l'un des fils conducteur choisi par ETC sera celui d'une évolution importante vers la fourniture de plus de valeur ajoutée basée sur le développement d'une expertise multisectorielles.
Il y a six mois, l'entreprise a donné le ton en créant une cellule dédiée à la visioconférence qui revendique d'être la seule à proposer des produits Tandberg Vidéo en France. Son responsable gère une équipe de deux spécialistes de la visioconférence, dont un au profil très technique, un commercial terrain et un second sédentaire. « Signer avec Tandberg Vidéo nous a permis de nous positionner sur une niche sur laquelle nous recherchons de nouvelles solutions qui augmenteront notre activité », explique Bruno Barat. De fait, c'est en se penchant sur l'évolution de son offre en visioconférence que le grossiste a commencé à s'intéresser aux écrans de plus de 30 pouces, aux vidéoprojecteurs interactifs (un référencement va prochainement intervenir) ou encore aux tableaux blancs interactifs. Entre ce dernier type de produits et ceux répondant aux besoins du monde de l'éducation les synergies sont évidentes. Fort du récent intérêt qu'il porte au marché des établissements scolaires depuis le lancement du plan Ecole Numérique Rurale et ses 50 M€ de budgets, le grossiste se verrait donc bien créer aussi une cellule dédiée à l'école numérique. Si cette stratégie de création de cellule spécialisée est un des axes choisis pour façonner un ETC à plus forte valeur ajoutée, c'est que le grossiste se félicite du bilan tiré de la création en 2004d'une cellule baptisée ESG (Entreprise System Group) spécialisée sur les serveurs et le stockage. « Cette structure est parvenue à devenir un grossiste à valeur ajoutée au sein d'une entreprise qui est, et qui continuera d'être, aussi un grossiste généraliste », indique Bruno Barat.
Devenir prestataire de services informatique pour les revendeurs...
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