ETC veut réinventer son modèle

Un centre de formation et un show-room parisien à Paris Tout comme il est entré dans les moeurs que les grossistes soient aussi des centres de formations agréés pour le compte des fournisseurs. Un domaine dans lequel ETC reconnaît ne pas s'être investit outre mesure. Le grossiste envisage toutefois de remédier à ce manque pour profiter des sources de revenus non négligeables que peut représenter la mise en place de cours. « Nous visons des domaines tels que les tableaux blancs, le monde de l'Open Source et le monde Microsoft, ainsi que le monde de l'infrastructure en général détaille Brunot Barat. Ouvert aux revendeurs, le centre de formation d'ETC pourrait l'être également aux clients finaux. Le projet aura d'autant plus de chance de voir le jour si ETC mène à bien son autre projet d'ouverture d'un show room à Paris. Le centre de formation pourrait alors y être hébergé. « Aujourd'hui, on a un peu oublié les basiques de la vente. Pour qu'un client achète un produit, il faut qu'il puisse le voir », juge Bruno Barat Bien sûr, des show-room existent déjà, notamment ceux des constructeurs qui, en toute logique, y montrent principalement leurs produits. ». L'idée du grossiste est de mettre cet espace à disposition de ses revendeurs pour y inviter leurs clients sans que les couleurs d'ETC soient alors visibles. Pour rompre un peu plus avec l'image de pousseurs de boîtes qu'on les grossistes généralistes, ETC a donc des idées plein les cartons. Reste à savoir si toutes aboutirons et surtout si elles donneront lieu à des succès, notamment celle consistant à fournir des services sur sites. La manoeuvre peut-être difficile car il s'agit bien là d'apprendre un nouveau métier.