Extreme Networks spécialise ses partenaires

Nouveau CEO, nouvelles orientations pour Extreme Networks. Oscar Rodriguez, arrivé au mois d'août dernier comme Président et CEO (*) a assigné de nouveaux objectifs à ses troupes en particulier de spécialiser les offres et la distribution sur la mobilité et les datacenter. Résultat, les partenaires de niveau gold et platinum se voient proposer trois nouvelles spécialisations : wireless (connectivité sans fil notamment wifi), network automation (également en mobilité) et datacenter (pour les migrations vers le cloud).

Ces spécialisations seront assurées par les partenaires formateurs agréés d'Extreme Networks. Le constructeur apporte en fait trois nouveautés à ses partenaires : ces formations, des incentives et du co-marketing.

Extreme Networks compte aujourd'hui 15 partenaires en France. Trois sont de niveau platinum : BT, OBS, Telindus ; deux sont gold : ITNI et UP Network, 7 ou 8 sont de niveau silver (qui n'est pas concerné par les nouvelles spécialisations). Ces trois niveaux composent les « managed partners », reste les « transactionnels partners » une trentaine.

Extreme va augmenter le nombre de ces partenaires. Un 3ème gold va arriver, l'objectif est d'en compter  6 ou 7 rapidement. Les silver devraient doubler passant de 7 à 15. Les platinum accèdent en outre à un niveau international destiné à servir les grands clients transnationaux.

(*) C'est un ancien de Movius, Alcatel-Lucent, Riverstone, Nortel.