Après les grands comptes et les opérateurs, F Secure étend ses solutions de services managés à ses revendeurs et à ses grossistes, pour atteindre les marchés SMB et TPE.
F Secure lance « Protection service for business », un système managé en ligne destiné à être commercialisé par les revendeurs et les Vars. F Secure France compte une centaine de revendeurs et trois grossistes principaux (Distrilogie, Exer Datacom et Ingram Micro). Tous sont susceptibles de proposer ce service, sans contrarier leur mode habituel de vente. « Nous ne souhaitons pas perturber le channel, explique Olivier Quiniou directeur général France, mais lui proposer une brique complémentaire à son actuel système de vente de services». Deux niveaux sont proposés. Soit le niveau simple, soit le niveau advanced. Dans le premier cas, le partenaire vend en ASP ce qu'il proposait auparavant sous forme de boîtier (anti spam, anti virus). Sinon le partenaire (certifié gold ou silver) propose en plus des solutions à valeur ajoutée. Dans les deux cas, le but est d'atteindre les marchés SMB et TPE. F Secure compte accentuer cette politique en matière de produits managés et entraîner son réseau de distribution pour intégrer tous les produits de sécurité. Le groupe propose par exemple des protections pour les téléphones mobiles et compte bien englober toutes les failles possibles quel que soit le réseau : fixe, internet, mobile ou sans fil par des solutions managées en ligne. Une politique dite de « webiisation » ! Les partenaires actuels sont motivés par des séminaires et des formations en ligne, mais le but est aussi de recruter de nouveaux revendeurs. Des remises spécifiques pour la vente en ligne sont créées. Les deux autres marchés de F Secure, les grands comptes et les opérateurs, sont déjà couverts en solutions managées. Les opérateurs de téléphonie présentent la particularité pour F Secure d'être non seulement des clients mais surtout des distributeurs de ses solutions, y compris des opérateurs mobiles comme T Mobile ou Swisscom pour la sécurité des téléphones mobiles.
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