Hp s'attaque aux mainframes avec des partenaires

La gamme hp se veut tellement complète qu'elle passe aussi par les mainframes. Ares et Mibs sont les premiers partenaires intégrateurs retenus, des « historiques », d'autres sont recherchés. hp a enclenché une stratégie sur plusieurs années pour entamer le quasi monopole en place. Le constructeur recrute également des ingénieurs spécialisés en mainframes pour constituer ses propres forces commerciales. Il vise en priorité les secteurs des banques, des assurances et des télécoms. Les mainframes sont l'un des trois objectifs stratégiques, de l'entité TSG et de son vice-président pour les ventes : Gerald Karsenty. Le premier, c'est la réorganisation commerciale en quatre segments : le Top 30 des grands comptes, le mid market, les ventes par téléphone, le SMB (jusqu'à 1000 postes dans la définition hp). L'autre objectif passe par les logiciels avec deux offres de services mises sur pied : conseil (télécoms, santé, banques) et outsourcing.