Impact Technologies veut doubler le nombre de ses revendeurs

Le constructeur veut stimuler son activité de fabrication de terminaux légers qu'il commercialise intégralement via des revendeurs. Il s'est lancé en juin dernier dans une campagne de recrutement de partenaires qui lui a permis d'en ajouter cinq (dont quatre en France) à son réseau de distribution. Jusqu'ici, la force de vente indirecte d'Impact Technologies comptait trente-cinq sociétés (vingt-neuf dans l'Hexagone). Grâce aux efforts qu'il déploie, le constructeur compte porter à environ soixante dix le nombre total de ses partenaires d'ici à un an. «Jusqu'à présent, nos revendeurs étaient soit des acteurs régionaux, soit des sociétés très spécialisées, explique Vincent Pecoux, le directeur commercial d'Impact Technologies. Aujourd'hui, nous voulons également attirer des acteurs d'envergure nationale pour mieux positionner nos produits sur des projets ambitieux.» Le fabricant soutient son réseau notamment par des formations techniques, des opérations de co-marketing et un support technique ainsi que par un engagement à leur réserver les projets sur lesquels ils sont amenés à lui faire des demandes de cotations. À l'issue de son exercice 2007, Impact Technologies pense pourvoir afficher une croissance de son chiffre d'affaires dans les terminaux légers au moins égale à 30%. Et ce, en bonne partie grâce à son actuelle politique de recrutement. À l'horizon 2008, cette activité devrait représenter 50% de son chiffre d'affaires et équivaloir ainsi à l'activité historique de constructeur de cartes multivoix série d'Impact Technologies.