Infor recrute 30% de revendeurs supplémentaires en EMEA

L'éditeur Infor compte 400 partenaires en Europe et souhaite augmenter ce nombre de 30%. Essentiellement sur la première catégorie, celle des revendeurs qui forme numériquement le gros des troupes. Infor compte aussi deux autres catégories de partenaires, celle des system integrator toujours stable avec les principaux acteurs dans chaque pays (IBM GS, Cap, Atos) et celle des oem. La vente indirecte réalise 20% des ventes d'Infor avec un programme nommé « channels et alliances » pour la zone Emea. Ce programme inclut des certifications par ingénieur par commercial ou pour l'ensemble de l'entreprise. L'animation comporte une « grand messe » annuelle en Espagne au mois de septembre et des formations commerciales fin juin qui concernent autant les forces internes que les partenaires. Infor « n°3 mondial en terme de ventes de progiciels entreprises souhaite également être le n°3 dans le coeur de son channel et donner envie au réseau d'être ce n°3 explique Jean-Philippe Pommel nouveau directeur channel et alliances EMEA.».
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