Informatica adopte le programme Inform

Changement de programmes partenaires chez l'éditeur Informatica où le programme Inform remplace l'ancien programme Alliance après l'arrivée d'un nouveau senior vice-président mondial en charge de ce sujet depuis le mois de juillet dernier : Harry Gould. Un programme a trois niveaux est créé, par ordre croissant : Foundation, Elite, Global, il concerne les intégrateurs qui accompagnent les ventes, celles-ci restant essentiellement en direct. Mais désormais, les partenaires intéqrateurs peuvent recevoir 5% s'ils amènent une affaire et 5 autres au cours de son cycle de vente. L'éditeur effectue lui même une partie des services (support, maintenance, formation) mais délègue la partie consulting aux intégrateurs, c'est l'objet des programmes partenaires Inform. « La situation est donc claire, souligne Nicolas Roussel, directeur des alliances pour la France, nous n'avons pas de pôle consulting en interne, nous ne concurrençons pas nos partenaires sur ce point. L'objectif est bien de les aider à promouvoir nos solutions et de nouveaux services». L'éditeur compte une trentaine de partenaires en France et 300 au plan mondial. Le nouveau programme est destiné à élargir le réseau et les interventions des partenaires. Une business review est instaurée à partir du niveau Elite pour discuter de l'évolution du client. Les partenaires de l'éditeur trouveront également plus de ressources disponibles sur le nouveau portail dédié beINFORMed. La société est spécialisée sur les logiciels et services de données. La dernière grande indépendante sur le secteur après les rachats en 2005 de ses deux grands concurrents Ascential, repris par IBM, et Synopsis racheté par Oracle.