Ingénieur commercial offre Sage H/F (Intégrateur)

Le responsable d'affaires régional Gestion développe le business de sa région.
Animé d'un bon esprit d'équipe, il travaille en étroite collaboration avec la Direction avant-vente, marketing et la Direction des services pour gagner de nouveaux clients et promouvoir les offres proposées par le groupe, en particulier les offres de Gestion (Sage).
Homme (femme) de terrain, le responsable d'affaires régional a su tisser un réseau relationnel auprès des prescripteurs, décideurs et institutionnels.
Son sens aigu du contact, sa pugnacité, sa maîtrise des techniques de vente et de négociation et sa capacité à convaincre sont le moteur de sa réussite commerciale.

Activités principales :

Traiter sans délai tous types de leads apportés par Prodware et détecter via sa position régionale de proximité de nouvelles opportunités commerciales.

Qualifier précisément les besoins des prospects ou clients, comprendre les enjeux liés au projet.

Driver le cycle de vente dans toutes les étapes jusqu'au closing : solliciter les ressources Prodware à la bonne étape, trouver les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumettre toutes idées susceptibles de nous différencier des compétiteurs.

Coordonner la construction de la réponse et constituer l'offre (proposition commerciale, documents de soutenance, contrat).

Selon les marchés adressés, être en capacité de gérer des cycles de vente longs multi-interlocuteurs.

Connaitre l'ensemble de l'offre Prodware afin d'en assurer la promotion et la commercialisation.

Suivre l'actualité régionale pour identifier des projets d'évolution au sein des entreprises cibles.

Accompagner les actions de recouvrement et suivre la bonne exécution administrative du projet.


Profil :



Une expérience d'au moins 3 ans dans la vente d'ERP sur le marché des PME/ETI est nécessaire.

Qualités requises :

Autonomie

Respect des engagements

Sérieux dans le reporting

Excellent rédactionnel

Capacité à détecter les besoins, à les formaliser et à construire la solution en toute autonomie, hormis pour les projets complexes pour lesquels une assistance avant-vente pourra vous être apportée

Maîtrise de l'anglais


Entreprise :



Prodware, SSII de 1200 collaborateurs avec 41 agences en France et à l'international, est leader en EMEA sur les solutions Microsoft Dynamics. Nous intervenons sur le marché de l'intégration de solutions informatiques de gestion auprès des PME et ETI. Notre offre s'appuie sur les éditeurs d'ERP leaders du marché (Autodesk, Microsoft Dynamics Nav, CRM et AX, Sage 100 et 1000), mais aussi sur les offres infrastructures IBM, HP, DELL accompagnant ces déploiements.




Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à emploi@prodware.fr


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