Intregralis veut faire revendre ses services par les SSII

Après avoir bâti sa croissance sur la fourniture de conseils et de services aux entreprises, Integralis veut élargir sa stratégie commerciale en proposant aux SSII, opérateurs et autres hébergeurs de commercialiser son offre. « En tant que spécialistes de la sécurité, nous offrons des prestations qui vont de l'audit des systèmes informatiques jusqu'à l'exploitation des solutions mises en oeuvre par le biais de services managés », détaille David Thomas, le responsable commercial d'Integralis. Recruté au mois de mars pour développer cette activité de « ventes indirectes », ce dernier a déjà signé quatre accords avec des SSII et travaillerait sur la formalisation de 10 autres partenariats de ce type. « Parmi nos cibles de partenaires figurent les grandes SSII généralistes qui manquent parfois de compétences pointues en sécurité. Nous visons également les sociétés de service de taille plus modeste, souvent plus spécialisées, et qui, de fait, n'ont parfois pas nos compétences », précise David Thomas. Dans le cadres des partenariats qu'elle tisse, Integralis peut intervenir en tant que sous-traitant anonyme auprès des entreprises ou travailler en son nom sur la brique sécurité d'un projet, si les clients le souhaitent. Dans le premier cas, elle permet aux SSII de réaliser leur marge en leur proposant une remise de 8 à 15% sur le tarif de ses prestations intellectuelles. Dans le second, où les SSII se comporte en apporteurs d'affaires, leur rémunération sur le prix payé par le client est globalement calculée sur les mêmes bases. « Bien sur, si les partenariats s'inscrivent sur le long termes et génèrent des volumes d'affaires importants, les remises ou les rémunérations que nous proposons sont plus importantes », tient à préciser David Thomas. Cette année, Integralis France devrait réaliser au moins entre trois et quatre millions de chiffre d'affaires grâce aux partenariats qu'elle noue. L'an dernier, ses revenus globaux avaient atteints 13 M€. Bien qu'elle continue de garder une politique de vente directe, elle devrait continuer d'investir dans la formalisation de partenariats, notamment en recrutant cette année quatre à cinq commerciaux de plus pour sa cellule ventes indirectes.
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