Itesoft renforce son indirect en passant par 5 canaux différents

Itesoft, spécialiste de la dématérialisation, déploie depuis trois ans une stratégie en indirect. Elle assure 30% du chiffre d'affaires, l'éditeur souhaite rééquilibrer encore plus son activité dans cette direction. Il compte cinq canaux différents. Historiquement, l'éditeur passe par de grands intégrateurs, des SSII de type Logica ou Stéria pour une clientèle de grands comptes. Ces partenaires vont au delà de la capture pour aller vers des notions de gestion de contenus.

Autre type d'intégrateurs, les spécialistes commercialisent les solutions Itesoft, en tant que distributeur comme en tant qu'intégrateur. Des éditeurs proposent pour leur part les solutions d'Itesoft en OEM, c'est le cas d'Infor.

Itesoft passe également par les spécialistes du BPO, qui intègrent ses solutions, en particulier dans le domaine de la santé. Dernier cas de figure, celui des « influenceurs », apporteurs d'affaires ou consultants qui assurent la promotion des solutions Itesoft.

Ce déploiement de l'indirect, ou plutôt des « alliances » comme on dit chez Itesoft accompagne la montée en puissance de la dématérialisation qui s'ouvre à la gestion de contenus et à toutes les tailles d'entreprises. « Nous recrutons de nouveaux partenaires, mais à valeur ajoutée, note Nathalie Moreau, directrice des alliances chez Itesoft, comme Applium qui évolue dans le monde SAP, ou des externalisateurs ».