Créé en 1984, l'éditeur Itesoft est spécialisé dans les solutions de dématérialisation. Il a réalisé 19,4 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2008. Longtemps, la société a gardé une distribution en direct. Depuis trois ans elle déploie une stratégie en indirect pour atteindre le mid market. « Toutefois, nous ne souhaitons pas multiplier les partenariats mais sélectionner des partenaires pour construire une relation gagnant-gagnant » note Nathalie Moreau, responsable des partenariats.
Itesoft a noué deux types de relations, une avec des éditeurs et l'autre avec des spécialistes de l'externalisation. Sur le premier point, deux éditeurs revendent des solutions Itesoft : Infor et De gamma. L'externalisation constitue le segment le plus dynamique avec des partenaires comme GBS+ devenu Swiss Post Solution.
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Itesoft se distribue par l'intermédiaire d'autres éditeurs et de grands intégrateurs
Par
Didier Barathon
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