Jeeves transforme l'essai en France

Implanté dans l'hexagone depuis début 2005, l'éditeur Jeeves se fait progressivement sa place au soleil sur le marché des PGI. Sa filiale, Jeeves France revendique déjà 36 clients dont une quinzaine conquis durant le premier semestre 2006. Elle ne devrait donc par rater l'objectif de quarante entreprise clientes qu'elle s'était fixé pour l'année 2006. Sur cette période, son chiffre d'affaires devrait progresser quant à lui de 300%. «Cette année nous allons pouvoir rivaliser avec Microsoft Dynamics AX, l'un des principaux concurrents de notre PGI, en termes de nombre de licences vendues», s'enthousiasme Raphaël d'Halluin, le directeur général de Jeeves France qui fut le premier salarié de Navision en France. L'augmentation du nombre de clients de Jeeves est logiquement liée à celle du nombre de ses intégrateurs. A la fin du premier semestre 2006, ils étaient 15 contre une dizaine à l'issue du deuxième semestre 2005. Pour les recruter, Jeeves France compte notamment sur le partenariat qui le lie à IBM. Co-développeur de la version de Jeeves pour Linux (le produit existe aussi pour les environnements Microsoft) , Big Blue aide en effet son partenaire à recruter de nouveaux intégrateurs au sein de son réseau de revendeurs d'AS/400. A titre d'exemple, les deux entreprises organisent un séminaire de recrutement commun dans le Nord de la France à la fin du mois de septembre. «Nous devrions pouvoir compter sur un réseau de 25 partenaires à la fin de l'exercice 2006», anticipe Raphaël d'Halluin. L'éditeur serait alors proche de son objectif final en termes de nombre de revendeurs, à savoir une trentaine d'intégrateurs maximum répartis dans 10 région de France. Pour l'heure, il souffre encore d'une trop faible présence dans la région de Brest, la Champagne-Ardenne et PACA.