Kaspersky Lab se dote d'un nouveau programme partenaires

L'éditeur de logiciels antivirus vient de lancer un nouveau programme partenaires européen dédié aux revendeurs btob. Green Team, c'est son nom, comporte trois niveaux de certification : revendeur accrédité, partenaire certifié et partenaire entreprise. Pour octroyer le premier de ces labels, l'éditeur se montre peu exigeant. Il suffit que les revendeurs soient basés dans une zone où Kaspersky est peu représenté et qu'ils souhaitent s'investir sur le segment des logiciels de sécurité pour être éligibles. Les choses deviennent un peu plus complexes pour les revendeurs accrédités que Kaspersky charge de cibler les PME. Ils doivent suivre une formation technique de deux jours et s'engager sur un certain niveau de chiffre d'affaires défini au cas par cas. En contrepartie, leurs conditions d'achat auprès des grossistes deviennent plus intéressantes. Selon le principe des poupées russes, le niveau partenaire entreprise reprend les obligations faites aux revendeurs certifiés auxquelles il faut ajouter une journée de formation supplémentaire de découverte des produits que Kaspersky destine aux grands comptes (plus de 500 personnes). S'y ajoute une obligation d'organiser des opérations marketing que l'éditeur pourra co-financer selon leur nature. Globalement, les avantages offerts aux revendeurs détenteurs des deux premiers niveaux de labels de Green Team existaient déjà en France. De fait, le véritable apport du programme dans la politique de ventes indirectes de l'éditeur porte sur l'introduction du label partenaire entreprise. Signe qu'après s'être développé en ciblant le grand public, puis les PME, Kaspersky entend maintenant se faire une place sur le marché des grandes entreprises avec un réseau de distribution adéquat.