« Kissgroup ne fait et ne fera que de l’indirect », indique Julien Ohayon, PDG de Kissgroup. (Crédit Kissgroup)
Fondée en 2024, la start-up Kissgroup bouscule le marché des services télécoms face aux grands du secteur comme Unyc et Sewan. Portée par sa plateforme automatisée KissMy, elle, qui évolue en 100 % indirect, enregistre déjà une forte croissance.
L'opérateur et agrégateur Kissgroup, créé en 2024 par Julien Ohayon (PDG), Olivier Scala (directeur technique et DG) et François Poulet (directeur du développement), fait figure d'outsider face à des acteurs plus importants comme Unyc et Sewan. Mais il enregistre déjà une forte croissance depuis la commercialisation de ses premiers services en juin 2024. En 2025, la société a déjà réalisé un CA de 1,2 M€ et prévoit de le doubler pour la fin de l'année. L'objectif est en bonne voie puisqu'à ce jour, 2,2 M€ d'ARR ont été enregistrés, selon les affirmations de Julien Ohayon.
La force de Kissgroup réside dans sa plateforme KissMy, fortement automatisée, qui permet aux partenaires de gérer en autonomie l'intégralité du cycle de vie de leurs services : du devis à la résiliation, en passant par la configuration, le monitoring et la signature électronique. KissMy intègre aussi Germaine, une IA qui peut assister les partenaires dans leurs déploiements ou dans leur suivi de commandes. De plus, les revendeurs disposent de jeux d'API (plus de 180) pour faire interagir la plateforme avec leurs propres outils. « Nous avons aussi créé un portail client final qui peut être personnalisé aux couleurs du partenaire, une offre qui répond à tous ceux qui n'ont pas de développeurs en interne », ajoute Julien Ohayon. Enfin, ils ont également accès à l'application mobile (KissMy Mobile) sous iOS et Android. Les évolutions du portail vont se poursuivre ; un ingénieur systèmes et réseaux est d'ailleurs récemment arrivé pour renforcer l'équipe technique forte de 5-6 personnes.
Des partenariats clefs
En termes d'offres, l'agrégateur propose une multitude de services et solutions : des liens fibre, du Centrex (Wazo), de la téléphonie mobile (MVNO Orange et Bouygues Telecom), du IaaS (hébergement de VM), du back-up (avec Veeam) ou encore du stockage S3.
Kissgroup affiche sa volonté de travailler à 100 % en indirect et adresse aujourd'hui environ 180 partenaires ; l'opérateur souhaite aller beaucoup plus loin et plus vite. « Nous sommes dans une phase intense de recrutement », précise d'ailleurs le dirigeant. Pour cette mission, un responsable commercial et des ventes indirectes a récemment été recruté : il s'agit de Celse Costa, qui dispose déjà d'une solide expérience dans les télécoms et la distribution (Prizz Télécom, Adista, SFR). Précisons enfin que les profils de partenaires ciblés sont variés : des MSP, des installateurs/intégrateurs télécoms, des bureauticiens qui souhaitent ajouter cette corde des télécoms à leur arc, sans oublier des développeurs qui recherchent aussi des briques liées aux télécommunications.
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