La Cie s'ouvre largement au grand public

(11/09/03) - Le design, la fiabilité et le prix... C'est sur ce triptyque que La Cie mise pour s'imposer sur la cible des particuliers. Un marché sur lequel il n'avait jusqu'ici jamais réellement investit préférant se concentrer sur les segments professionnels à forte valeur ajoutée. De fait, ses boîtiers haut de gamme "D2" sont, jusqu'à présent du moins, parmi les plus onéreux du marché. Capitalisant sur son partenariat avec l'agence autrichienne Porsche Design GmbH qui est à l'origine du design de son dernier boîtier, le Databank, La Cie annonce une nouvelle gamme de périphériques de stockage externe baptisée "Porsche". Composée de 19 références de disques durs et de lecteurs/graveurs optiques (les premières mises en rayon sont prévues pour cette semaine) cette offre bénéficiera d'un positionnement tarifaire adapté. A titre d'exemple, le prix public d'un disque dur 2,5 pouces USB2 20 Go devrait se situer autour de 150 € TTC (un produit équivalent vendu sur un site marchand est en promotion à 170 € TTC). Outre Surcouf, chez qui il est présent depuis quelques années avec sa gamme professionnelle, le constructeur espère s'implanter rapidement chez tous les grands multispécialistes français ainsi que dans les hypers. Si ce lancement marque une évolution de la stratégie du constructeur, il ne remet pas en cause son organisation et ses processus actuels. "Nous avons déjà une parfaite connaissance de ce marché tant en termes d'achats, de fabrication que de logistique", estime Edouard Doutriaux, directeur commercial France (photo). C'est l'équipe commerciale existante qui sera ainsi chargée d'effectuer le suivi des nouveaux clients sous la houlette de Gérard Millot, actuel responsable du retail. Quand au SAV, il sera assuré en interne sur la plate-forme de Massy qui gère déjà le SAV des produits pro. Bien que conscient de manquer encore de notoriété dans les canaux grand public, le constructeur se contentera du minimum vital en matière de communication : outre les relations presse, il investira probablement dans du merchandising. En revanche, pas de publicité. Une impasse dont ne semblent pas s'émouvoir les deux grands distributeurs américains CompUSA ou Best Buy, qui viennent d'ores et déjà de passer leur première commande et conforter ainsi la stratégie adoptée par La Cie.

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