Les partenaires intégrateurs de PTC prendront de plus en plus d'importance, l'indirect devant passer de 25 à 35% du chiffre d'affaires (CA) mondial d'ici trois ans. Ce CA atteindra alors 1,5 milliards de dollars. Pour cela, la société met en place trois axes de développement : le renforcement commercial des partenaires actuels (11 en France), le recrutement de partenaires de niche (géographique ou en terme sectoriel), le recrutement de partenaires Microsoft.
Une équipe de téléprospection (« inside sales ») est créée car la société veut dégager davantage de leads pour ses partenaires. Elle souhaite d'ailleurs en recruter en France et passer de 11 actuellement à un chiffre compris entre 15 et 20 d'ici fin 2009. L'un des partenaires gold est devenu Platinum : 4Cad France.
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Les partenaires de PTC devront réaliser 35% du CA de l'éditeur contre 25% actuellement
Par
Didier Barathon
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