2010 sera l'année du renforcement du réseau de distribution indirecte de l'opérateur de réseau et de services Internet Magic OnLine. A l'heure actuelle, une trentaine d'intégrateurs et d'installateurs en téléphonie commercialisent ou préconisent ses offres (Accès, hébergement, messagerie, sauvegarde en ligne, Centrex IP...) auprès des entreprises. Si les actions de recrutement qu'il mène se concrétisent, le nombre de ses partenaires pourrait passer à une centaine d'ici la fin de l'année. Une partie d'entre eux devrait lier ses premiers contacts avec l'opérateur autour d'une table de poker. Etonnant peut-être, original surement. Magic OnLine parie en effet sur des actions de communication vers la distribution IT qui consiste à organiser des tournois de poker destinés aux revendeurs et prestataires de services en informatique. Le prochain de ces évènements (organisé en partenariat avec Distributique.com) se déroulera le 2 février prochain, en marge du salon IT-Partners, à partir de 19h00 au sein de l'Hôtel NewPort Bay du parc Disneyland Paris. L'opérateur y a réservé une salle de 550 mètres carrés où il attend entre 200 et 250 personnes. faire passer les ventes indirectes à 20% du CA en 2010 « Je sais à quel point le fait de se retrouver autour d'une table pour jouer au poker créé une ambiance conviviale », explique Philippe Barouk, le PDG de Magic OnLine. L'homme sait en effet de quoi il parle puisque qu'il est lui-même un joueur de poker émérite. Il fut notamment 11ème du classement français en 2008. Pour ceux qui connaissent le jeux, les parties seront jouées selon la règle du Texas Hold'em, la variante du poker actuellement la plus jouée et la plus connue. « Pour les novices, nous avons prévu une demi heure d'initiation à l'issue de laquelle ils pourront rejoindre les autres joueurs», précise Philippe Barouk. Débutant ou non, tous les joueurs se verront remettre gratuitement la même mise de départ. Au fur et à mesure des parties, les éliminations du tournoi principales suivront leur cours jusqu'à ce que les finalistes se retrouvent pour en découdre sur la table centrale entre minuit et une heure du matin. Le gagnant du tournoi remportera un voyage pour deux à l'Île Maurice. Que les moins chanceux se rassurent, ils pourront rester dans la salle pour participer à des mini-tournois de dix joueurs. Si Magic OnLine se démène aujourd'hui pour recruter des partenaires, c'est que l'entreprise mise sur eux pour passer à un nouveau stade de son développement. « En 2009, notre chiffre d'affaires était de 7,3 M€. Si nous voulons dépasser ces niveaux de revenus, il n'y a que deux solutions. Soit réaliser des opérations de croissance externe, soit trouver de nouveaux partenaires commerciaux , explique Philippe Barouk. Le renforcement des ventes indirectes est donc le premier choix qui s'est imposé à l'opérateur. Si ses objectifs de recrutement se concrétisent, il espère faire passer la part de l'indirect dans ses revenus de 10% aujourd'hui à 20% d'ici la fin 2010. Cette proportion devrait augmenter par la suite avec la montée en puissance des revendeurs recrutés.
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