Memobox est un spécialiste de l'analyse des coûts télécoms en entreprises et en mode Saas. Il vient de racheter son confrère 2G Technologies qui agit en mode licence.
Le marché de l'analyse des coûts télécoms est animé par de petites sociétés : Memobox affiche 1,3 M€ de CA et 2G Technologies 1,2 M€. Leur rapprochement est très significatif en matière de distribution. Memobox est un pionnier et un adepte du Saas en France alors que 2G s'en est toujours tenu à une approche plus traditionnelle en mode licence. L'attachement de beaucoup de DSI au mode licence et le contenu de certains appels d'offres ont amené Memobox a cherché à proposer également un mode licence en parallèle de son Saas. « De plus, nous explique Christophe Fornes, Pdg de Memobox, les DSI sont parfois réticents à confier à un hébergeur les données financières des télécoms que recueillent nos logiciels ». Le rapprochement entre Memobox et 2G a donc une logique il aura aussi une conséquence en terme de distribution. Memobox et 2G sont partagés entre un mode direct, pour les grands comptes et indirect pour les PME. Sur ce dernier point, Memobox compte une quinzaine de partenaires intégrateurs et 2G une cinquantaine, essentiellement des IP (installateurs télécoms). « Nous allons rapprocher les deux réseaux indirects d'ici au mois d'avril avec un programme partenaires et différents niveaux d'accréditation sur lesquels nous travaillons, annonce Christophe Fornes ». Le nouveau canal devra proposer indifféremment du mode Saas ou du mode licence. Memobox utilise également le procédé de la marque blanche. Deux partenaires l'ont suivi : Spie Communications avec une formule dite « Teleditax » et Paritel Telecom avec « Optimitel ».
Suivez-nous