Le grossiste commencera à livrer en septembre les premiers modèles de sa nouvelle gamme Memup Pro. Il travaille en parallèle à l'extension de sa collaboration avec le canal grossiste en vue de s'ouvrir aux revendeurs, aux VARs et aux SSII.
Depuis 7 à 8 ans, le fabricant français, et ex-grossiste, Modul Burotic a développé sa marque Memup en se focalisant sur le grand public avec un catalogue idoine composé de baladeurs, disques durs externes et multimédias, clés USB, accessoires, etc... Aujourd'hui, l'entreprise veut étendre son terrain de chasse au segment professionnel, avec un coeur de cible principalement orienté vers les TPE et les PME. « Il y a deux à trois ans, la société s'est réorganisée. Nous avons également ouvert des filiales en Europe [Ndlr : Allemagne, Espagne, Portugal]. Nous sommes maintenant prêts à nous ouvrir à un nouveau type de client, d'autant que la concurrence est rude sur le marché grand public », explique Patrick Saada. Cette orientation vers le segment professionnel doit immanquablement passer par le développement de nouveau produits que le constructeur fédère sous le label Memup Pro. Globalement encore en phase de gestation, cette famille de références va notamment comprendre un NAS baptisé Titan. Ce système de stockage à deux baies (4 To de capacité maximum) est une évolution d'un DAS (Direct Attachement System) du même nom déjà présent dans l'offre de Memup, mais doté cette fois-ci d'une connexion LAN. Le produit sera disponible en septembre. Il viendra compléter une gamme pro déjà constituée du Q-One, un disque dur réseau sans fil, serveur et routeur dont une nouvelle version 4 To, contre 1,5 To aujourd'hui, sera proposée vers la fin 2009. A la même période, Modul Burotic livrera également le Kargo, un système de stockage à quatre baies pour 8 To de capacité maximum. Il ciblera les PME, voire certains grands comptes. Nouvelle stratégie de distribution et nouvelle organisation interne Pour toucher les entreprises, Memup doit aussi disposer d'un second réseau de distribution. A l'heure actuelle, la commercialisation de ses matériels repose principalement sur des acteurs de la grande distribution (Internity, Saturn, Surcouf, Hyper U, Géant...) et du e-retail (Pixmania, GrosBill.com, Cdiscount, Topachat.com...). Afin d'élargir ses partenariats à la distribution professionnelle, Modul Burotic discute actuellement avec ETC pour étendre à sa gamme Pro l'accord de distribution qui le lie au grossiste pour ses gammes grand public. D'autres pourparlers sont également en cours pour recruter un second distributeur. « ETC va nous permettre de cibler les revendeurs tandis que le deuxième grossiste que nous recherchons aura vocation à diffuser nos produits dans le canal des VARs et des SSII », indique Patrick Saada, le directeur commercial de Memup. Pour boucler son plan d'actions sur le marché professionnel, Modul Burotic a également dû procéder à la mise en place d'une nouvelle cellule de vente entièrement dédiée. Pour l'heure, elle est composée d'un commercial récemment recruté et d'une assistante commerciale. D'ici la fin septembre, un second commercial doit les rejoindre. A charge pour cette équipe de prospecter de nouveaux revendeurs, d'assurer des formations sur les produits de la gamme Memup Pro ou encore de répondre aux appels d'offre.
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