Les partenaires vont jouer un rôle essentiel dans la démocratisation des offres Microsoft 365 E7 et Microsoft Agent 365, assure Nicole Dezen de Microsoft. (Crédit MS)
Selon Microsoft, l'apparition de la suite M365 E7 marque une rupture puisqu'elle va fournir pour les partenaires une véritable plateforme d'exécution pour les agents IA.
Le 1er mai prochain, Microsoft lancera la suite M365 E7 pour les grands comptes, regroupant M365 E5, M365 Copilot, Agent 365, Entra Suite pour la gestion des identités et des accès, ainsi que des fonctionnalités de sécurité avancées pour Defender, Intune et Purview ; l'ensemble reposera sur l'IA partagée de Work IQ. Proposée à 99 $ HT par utilisateur et par mois, cette solution permettra de réaliser jusqu'à 15 % d'économies supplémentaires lorsqu'elle sera acquise en tant que suite intégrée selon Nicole Dezen, directrice des partenaires et vice-présidente principale des ventes aux partenaires de distribution mondiaux chez Microsoft. À noter que M365 E5 coûte actuellement 57 $HT passera à 60 $HTà partir du 1er juillet prochain. Toujours selon la dirigeante, ce lancement représente une source de revenus additionnelle pour tous les partenaires de l'éditeur, offrant des opportunités tout au long du cycle de vie client, du conseil en IA au déploiement d'agents en passant par la gouvernance et l'optimisation en continu.
Dans le détail, les partenaires de services et de solutions auront surtout pour rôle de fournir des conseils en IA afin d'aligner les responsables IT et métiers sur des scénarios et une stratégie claire pour passer des projets pilotes à la production. Ils pourront aussi créer de la valeur en activant des agents prêts à l'emploi et en développant des agents personnalisés intégrés aux applications métiers, mais aussi en apportant de la formation, de la gestion du changement et des services gérés continus d'AgentOps. Ces partenaires bénéficieront également d'une rémunération proportionnelle au chiffre d'affaires additionnel généré par les références Agent 365 et Microsoft 365 E7. Pour les partenaires de distribution et fournisseurs de services cloud (CSP), ces derniers pourront rendre le processus de mise à niveau reproductible afin de réduire les coûts opérationnels et y greffer leurs propres services pour augmenter leurs revenus. À compter du 1er avril 2026, Microsoft 365 E7 et Agent 365 seront inclus dans le programme d'incitations CSP. Des bonus et des remises supplémentaires sont prévus car ces produits sont considérés comme des priorités de croissance pour la firme américaine. Les partenaires ISV, quant à eux, se positionneront comme des fournisseurs d'agents grâce à la mise à disposition du SDK Agent 365 ; ils bénéficieront des protocoles de sécurité de Microsoft (accès conditionnel, chiffrement, DLP) sans avoir à les redévelopper de zéro. Les administrateurs, de leur côté, pourront gérer les agents Microsoft et partenaires via une plateforme de contrôle unifiée, ce qui réduit les obstacles à l'adoption dans l'entreprise et élimine la nécessité de développer une gouvernance personnalisée pour chaque client.
Pour aider tous ses partenaires dans la promotion de cette suite M365 E7, l'éditeur de Redmond leurs met à disposition son programme AI Cloud Partner, très axé sur la formation autour de l'IA, par exemple sur la maîtrise du SDK Agent 365 et des capacités de l'E7. Grâce à des contenus localisés dans plus de 30 pays, les partenaires peuvent se former en fonction de leur rôle, de leur charge de travail ou de leur domaine de solutions, souligne d'ailleurs Nicole Dezen. Cette dernière en profite aussi pour rappeler toutes les initiatives destinées aux partenaires comme les certifications et spécialisations que nous avions déjà décrites dans cet article.
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