« Le programme Microsoft AI Cloud Partner reste le moteur de notre écosystème de partenaires », assure Nicole Dezen de Microsoft. (Crédit MS)
Pour inciter ses partenaires à être plus performant dans l'IA, Microsoft renforce son arsenal en multipliant les formations, en faisant évoluer ses certifications et apportant plus de ressources et de remises.
Lors de son événement Ignite 2025 qui se déroule cette semaine à San Francisco, Microsoft est revenu sur son programme Microsoft AI Cloud Partner, pour lequel l'éditeur investit de plus en plus dans la formation autour de l'IA. Selon Nicole Dezen, directrice des partenariats et vice-président principal des ventes aux partenaires de distribution mondiaux chez Microsoft, le catalogue de formations sur l'IA s'est enrichi de 66% au cours de cette année avec désormais plus de 145 formations qui ont permis à 1,7 million d'apprenants d'acquérir de nouvelles compétences IA.
Et pour aller plus loin dans la compréhension de l'IA, la firme de Redmond vient de lancer une série de webinaires (Agentic AI and Copilot Partner Skills Accelerator) ainsi que des ateliers Agentic et IA qui se dérouleront du 24 novembre au 15 décembre 2025. Ces formations permettront aux ingénieurs, développeurs et architectes de s'exercer concrètement à la conception et au déploiement de solutions multi-agents avec Copilot Chat, Copilot Studio et Azure AI Foundry.
De plus, la plateforme Partner Skilling Hub qui centralise tous ces parcours d'apprentissage est désormais accessible à tous. Elle propose ainsi des formations complètes virtuelles, en direct, ou à la demande, adaptées à tous les rôles, des équipes avant-ventes aux équipes techniques. Les partenaires peuvent ainsi développer leur expertise, obtenir des certifications et progresser dans leur parcours.
Plus de certifications, d'incitations et d'accompagnement
D'ailleurs, Microsoft fait aussi évoluer ses certifications et labels qui permettent aux partenaires et aux distributeurs de se différencier. Par exemple, la certification Frontier Distributor, désormais disponible à l'échelle mondiale, s'adresse aux distributeurs qui apportent une réelle valeur ajoutée aux PME, en leur garantissant de croître plus rapidement, d'activer davantage de revendeurs et d'offrir une expérience client plus homogène. Quant à la désignation Services de support, elle met en valeur les partenaires qui répondent à des normes rigoureuses en matière de satisfaction, de résolution des problèmes et d'excellence du service. Enfin, la spécialisation en souveraineté numérique identifie les partenaires les plus qualifiés pour évaluer, concevoir et mettre en oeuvre des stratégies de cloud souverain sur Azure, Microsoft 365 et la sécurité.
La firme de Redmond apporte aussi plus d'incitations, à ce titre, le groupe a lancé App Accelerate, une offre unifiée regroupant des incitations, des avantages et un soutien à la vente conjointe sur le cloud Microsoft. App Accelerate fournit ainsi un accompagnement technique complet, des outils de développement et des ressources de commercialisation, sa disponibilité générale est prévue pour 2026. A noter que Microsoft est également revenu sur sa version retravaillée de sa marketplace, issue de la fusion des places de marché déjà existantes Azure Marketplace et AppSource.
Un Copilot à prix serré
L'éditeur met à la disposition de ses partenaires CSP, un nouveau Copilot leur permettant de proposer une IA de niveau entreprise à des millions de PME. Cette offre donne accès à l'expérience Copilot complète à un prix abordable de 21 $ par utilisateur, pour les entreprises comptant jusqu'à 300 utilisateurs, via les abonnements Microsoft 365 Business Basic, Standard et Premium. De plus, dès le 1er décembre, Microsoft va sortir une série d'offres attractives, notamment une offre promotionnelle sur la nouvelle référence Copilot Business, de nouveaux packs regroupant les références Microsoft 365 Business et Copilot Business avec une remise promotionnelle, ainsi qu'une nouvelle promotion de 50 % sur la suite Purview.
Enfin, Agent Factory est un programme conçu pour les organisations souhaitant passer plus rapidement de l'expérimentation à la mise en oeuvre. Au coeur de ce programme se trouve le Agent Pre-Purchase Plan (Plan de préachat ou P3), qui propose un accès à 32 services Microsoft via un budget unique et flexible, éliminant ainsi la nécessité de gérer plusieurs contrats ou de choisir entre différentes plateformes.
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