« Chaque mois, plus de six millions de personnes visitent notre marketplace », explique Nicole Dezen de Microsoft.
La place de marché de Microsoft propose désormais aux partenaires plus d'opportunités grâce à une nouvelle catégorie d'applications et d'agents compatibles avec l'IA.
Pour apporter plus de simplification à ses partenaires, Microsoft dévoile une version retravaillée de sa marketplace, issue de la fusion des places de marché déjà existantes Azure Marketplace et AppSource. Et une nouvelle catégorie fait son apparition, c'est applications et agents IA qui regroupe déjà plus de 3 000 solutions permettant par exemple d'améliorer l'usage de Microsoft 365 Copilot et d'Azure AI Foundry. Des distributeurs comme Arrow, Crayon, Ingram Micro, Pax8 et TD Synnex ont déjà intégré les solutions de cette marketplace à leurs plateformes leur permettant ainsi d'accompagner leurs clients avec des solutions préconfigurées pour fonctionner avec Microsoft Cloud. A ce titre, Sergio Farache, vice-président exécutif, stratégie et activités technologiques mondiales chez TD Synnex s'est félicité de l'ajout du catalogue Microsoft à sa plateforme StreamOne : « Avec ce portage, nous pouvons répondre à de nombreux besoins grâce à un ensemble diversifié d'agents et de solutions. Cette approche, combinée à notre programme Destination AI, renforce notre capacité de conseil et accompagne nos clients dans leur transition plus rapidement ».
Création des offres de reventes
En parallèle, l'éditeur lance les offres de revente, actuellement en préversion privée et dont le déploiement général est prévu d'ici à la fin de l'année. « Elles visent à ouvrir davantage de débouchés mondiaux pour les activités pilotées par les canaux de distribution. Grâce à ces offres, les partenaires proposant de solutions cloud, d'applications d'IA et les agents peuvent autoriser leur propre canal à vendre en leur nom, selon la zone géographique », a déclaré Nicole Dezen, directrice du channel chez Microsoft dans son blog.
Pour les partenaires de distribution, cette opportunité donne un accès libre à des solutions différenciées disponibles sur la marketplace. Lorsqu'une solution est éligible aux avantages Azure, les ventes sont également prises en compte dans les engagements cloud des clients, ce qui permet aux clients de bénéficier de tarifs compétitifs sur l'infrastructure Azure et d'ouvrir la voie à des contrats plus importants et à long terme pouvant s'étendre jusqu'à cinq ans. Pour se préparer à cette opportunité axée sur les canaux, les entreprises disposant d'une application, d'un outil ou d'un agent d'IA doivent s'inscrire sur la marketplace Microsoft. De leur côté, les partenaires de distribution sont invités à s'y inscrire pour obtenir leur identifiant de vendeur. Les solutions sont vérifiées pour leur compatibilité avec les produits Microsoft, ce qui simplifie la mise en oeuvre. « Ces offres de revente nous permettent d'étendre notre portée sans augmenter nos frais de vente, tout en assurant à nos partenaires de distribution d'accéder quasi instantanément aux solutions que nous avons publiées sur la marketplace, ce qui les aide à se démarquer. C'est gagnant-gagnant », réagit Amy Bahlo, responsable mondiale des partenaires chez Cisco.
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