Les portables MSI ont enfin trouvé la clé de la grande distribution. En plaçant ses machines dans les linéaires de Surcouf, le fabricant signe en effet leur premier référencement par une enseigne du retail. Le début de la collaboration entre les deux partenaires se déroule dans le cadre de l'opération promotionnelle mise en place par le revendeur pour fêter ses quinze ans (du 2 au 17 novembre). MSI propose des packages articulés autour de ses portables PR 210 MyPOP, une gamme déclinée dans différentes couleurs, qu'il propose avec une sacoche, une souris assortie, une seconde batterie et la suite logicielle Office One pour 899 €ttc. Se faisant, MSI se paye (au sens propre) une belle opération de communication. Son partenariat avec le distributeur lui permet de s'afficher sur 600 panneaux publicitaires en France, d'être associé à des encarts publicitaire dans la presse ou encore de faire partie du catalogue général de décembre de Surcouf. Hormis quelques opérations menées par des représentants d'enseignes sans concertation avec leurs centrales d'achat, le fabricant compte principalement sur les computer shop pour commercialiser ses machines. Un réseau qu'il connaît bien pour l'avoir développé dans le but de diffuser ses cartes mères et ses cartes graphiques pour lesquelles il est historiquement connu. «Tant que nous nous cantonnions aux composants, les computer shop était un réseau de distribution suffisant, explique Frédéric Oster, le directeur commercial de MSI France. L'arrivée de notre gamme de portable grand public fin 2005 nous impose de renforcer nos canaux de vente avec les enseignes de la grande distribution ». De fait, l'accord signé avec Surcouf devrait être suivi par l'annonce de partenariats avec de nouveau distributeurs d'ici le début 2008. Des signatures qui doivent servir l'ambition affichée par le fabricant de faire partie des dix premiers fabricants de portables en France et dans le monde d'ici 2010.
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