Netapp cible le consulting et les régions

Netapp lance deux initiatives en direction de ses partenaires. La première consiste à leur proposer de vendre du consulting. A partir des ventes de produits de stockage, ils peuvent en effet intéresser leurs clients à des prestations liées aux architectures serveur ou à la virtualisation. « Le client veut de plus en plus une recommandation globale » souligne Michel Fauchet directeur des partenariats « nous voulons donc nous développer dans les services mais par l'intermédiaire de nos partenaires » Sont plus particulièrement concernés les deux plus hauts niveaux de partenaires : « platinium élite » (Storedata et APX) et « star » (Bull et Fujitsu-Siemens), sans exclure des partenaires non encore certifiés par Netapp sur ses produits. Parallèlement, Michel Fauchet recrute des commerciaux en région afin de venir en appui du réseau pour évangéliser le marché et animer le réseau de partenaires, que ce soit des partenaires locaux ou de agences de partenaires nationaux.