Nexsan : 2 niveaux mais sans grossiste !

Nexsan Technologies (spécialiste du stockage) se développe en France selon un modèle original, à deux niveaux, mais sans grossiste. En fait, Pierre Aguerreberry, le directeur France, Belgique Luxembourg, recrute des revendeurs qui eux mêmes recrutent d'autres revendeurs. Ce schéma est appliqué partout en Europe. En France, Pierre Aguerreberry, en poste depuis le mois de décembre dernier, a recruté cinq revendeurs principaux : Rise, Digital Storage, Algos Network, CFI et SC-DAM. Ils ont eux même recruté une quinzaine de revendeurs. Il n'y a pas de certification a proprement parler mais des formations, une pour la partie commerciale d'une journée, l'autre pour les aspects techniques de deux jours. Chacun des cinq revendeurs « principaux » garde sa spécificité, Algos Network est par exemple centré sur le marché de la vidéo, avec Digital Storage il est aussi spécialisé sur le monde Apple, CFI pour sa part appartient au réseau Euralliances. « J'ai souhaité des revendeurs très qualifiés » explique Pierre Aguerreberry, ancien de Veritas, Datacore, Evault, Active Circle. Le rôle de ces revendeurs « principaux » est aussi de commander, ces commandes se font « à façon » donc de manière spécifique à une usine située en Grande-Bretagne, la livraison se fait sous cinq jours.