OMI mise tout sur l'indirect

Créée en septembre 2007, la société OMI propose une plate-forme d'administration, de supervision et de prise en main à distance, conçue pour exploiter les avantages de la technologie vPro d'Intel. « Testée » auprès d'une vingtaine d'entreprises, elle est désormais totalement opérationnelle. Le prestataire peut désormais véritablement se concentrer sur le développement commercial de son activité en recourrant exclusivement à une stratégie indirecte. « Un partenaire peut promouvoir notre solution en tant qu'apporteur d'affaires, sans forcement souhaiter proposer de prestations associées. Dans ce cas, nous gérons l'envoi d'un autre partenaire sur site pour installer nos agents logiciels, ou résoudre un problème, si la prise de contrôle à distance ne suffit pas, détail Alain Pascail, le directeur commercial d'OMI. Nous proposons également notre plate-forme en marque blanche. Le partenaire est alors le seul interlocuteur du client et seul décisionnaire dans la gestion des interventions ». HP et Eurabis pour partenaires Pour promouvoir ces approches, OMI a déjà passé deux accords de partenariat. Le premier a été conclu avec HP qui met à la disposition de ses revendeurs un package associant la technologie d'OMI à deux de ses machines équipées de la technologie Intel vPro : le PC de bureau HP Compaq DC 7800P et le portable HP 6910T. Cette première signature a donné l'occasion à OMI d'approcher le groupement de revendeurs Eurabis et de finaliser un partenariat avec lui. Ses 60 membres pourront ainsi intervenir sur site à la demande d'OMI, promouvoir la solution en tant qu'agents ou encore revendre les offres packagées proposées avec HP. Aux dire d'OMI, un nouvel accord devrait être signé avec un autre fabricant en septembre prochain. Dans l'entre temps, le prestataire espère commencer à tirer profits de ses premiers partenariats. L'entreprise compte avoir dégagé 360 K€ de chiffre d'affaires à la clôture de son exercice, en décembre prochain.
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