OpenIP est un opérateur télécoms, un rescapé parmi les spécialistes du centrex. Il a misé sur l'ensemble des technologies IP (et non pas sur le seul centrex) et sur une alliance avec Cisco et 4 grossistes pour motiver un réseau d'intégrateurs qui devrait atteindre le millier fin 2010.
Créée en 2005, la société OpenIP s'est d'abord appelée OpenCentrex. Un nom et une vocation trop limités au seul mode centrex. Ce dernier empêchait également toute rentabilité. « Nous étions en effet, comme nos concurrents, confrontés à l'impossibilité de faire de gros volumes pour être rentable, et en frontal face aux grands opérateurs qui ont une taille commerciale et financière suffisante » nous explique Laurent Silvestri, le fondateur de la société.
OpenCentrex s'est donc transformé, contrairement à ses concurrents comme B3G et Ipnotic qui ont disparu. La société est devenue OpenIP en 2007. Depuis, elle propose de la connection IP, de la voix, des PBX managés ou hostés. OpenIP a par ailleurs effectué des développements afin de proposer des services managés de parcs réseaux. Mais cette transformation s'est également traduite en terme d'alliances et de distribution.
OpenIP a d'abord lancé une offre commune avec Cisco sous le nom de Open2Cisco. C'est un package comprenant l'offre d'infrastructure unifiée de Cisco (SBCS), l'offre d'accès IP de OpenIP, les prestations livrées par le canal distributeurs en cours de constitution, un financement à 0% assuré par Cisco EasyLease.
Plus de 600 partenaires recrutés en 2010
« OpenIP s'est également fixé des objectifs très élevés en matière de distribution» lance Laurent Silvestri, il nous faut 1 000 partenaires fin 2010, nous en avons déjà 360. Un déploiement qui va se faire en deux temps. OpenIP avait déjà plus de 300 partenaires au mois de novembre dernier lors du lancement de Open2Cisco, il en compte aujourd'hui 360 et vise le millier fin 2010. Quatre grossistes sont associés à cette opération de recrutement et accompagneront ensuite les intégrateurs : Ingram, Azlan, Comstore, Distriwan.
Un programme est créé : ExpertIP. Il comprend une formation réalisée par OpenIP sur deux jours, avec une journée commerciale et une journée technique. Le grossiste apporte sa propre formation à la VoIP. Cisco proposant ses solutions d'accompagnement déjà rodées. Chacun des partenaires a donc sa propre brique dans ce programme.
Cette distribution est le point d'orgue de l'opération. OpenIP a finalisé l'offre Open2Cisco au mois de juin dernier. En novembre, lors du salon IP Convergence, elle était présentée au marché. IT Partners, début février, constituera le lancement massif du réseau ExpertIP, qui sera sur les stands des quatre grossistes et sur celui d'OpenIP. Au sein de l'opérateur, une cellule de recrutement de 4 personnes assure la montée en charge du réseau. A partir du mois d'avril prochain, un roadshow dans 8 capitales régionales complètera les présentations en assurant les certifications des partenaires.
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