L'éditeur canadien Open Text, spécialiste d'ECM (Enterprise content management, ou gestion de contenus d'entreprise) était présent sur deux régions en Europe : Allemagne et Grande-Bretagne, il en crée une troisième : Europe du sud avec la France, l'Italie et la péninsule ibérique.
La distribution se décompose en quatre catégories : les grands intégrateurs (Accenture, Atos, Cap, ou parfois IBM), les intégrateurs plus nationaux comme Euriware, des revendeurs spécialisés, enfin des sociétés de services. Les partenaires sont encadrés dans un programme partenaires avec trois niveaux d'engagements. La certification se fait en fait à postériori donc après des ventes et un temps de collaboration entre Open Text et le partenaire.
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Open Text se structure en Europe du sud
Par
Didier Barathon
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