Orange, en partenariat avec Apple, lance une formule associant un forfait Internet haut débit à la location d'un ordinateur portable. But recherché : convaincre les réfractaires à l'informatique.
Les opérateurs, nouveau canal de distribution pour les constructeurs informatiques ? C'est désormais une réalité avec la dernière annonce d'Orange qui lance une offre associant un forfait Internet haut débit et un ordinateur MacBook en location à partir de 59,9 € par mois. Cette offre suppose un engagement de 36 mois sur la partie location mais garantit un support technique sur toute la durée du contrat. Sur la partie accès Internet, la somme de 59,9 € donne accès à un forfait Internet 1 Megamax TV, par ailleurs disponible au catalogue de l'opérateur au prix de 24,9 €. La location du Macbook revient donc à 35 € par mois. Ce qui, sur 36 mois, représente une économie de 158 € par rapport au prix public d'un Macbook et d'une extension de garantie 3 ans. Disponible uniquement via Internet, cette offre sera néanmoins présentée par des animateurs dédiés dans une douzaine d'agences France Télécom à Paris et dans les grandes villes de province du 14 décembre au 17 janvier. L'opérateur table sur 1000 pièces écoulées par mois au cours des six prochaines mois. Elle s'adresse en priorité aux jeunes et aux séniors. Deux segments de clientèle dont le taux d'équipement en matériels informatique et en connexion Internet sont inférieurs à ceux du reste de la population, comme le souligne Jérôme Henique, directeur du marché résidentiel chez Orange. Pour convaincre cette population, Orange mise sur la simplicité d'utilisation, la qualité de service et l'assistance. Autant de valeurs incarnées par Apple, selon Orange. D'où le choix de cette marque comme fournisseur de l'ordinateur pour cette offre. « Le marché de l'accès Internet est en train de franchir une nouvelle étape de son développement, explique Jérôme Henique. Les critères de prix et de débit passent désormais au second plan. » Une analyse qu'a faite avant lui son concurrent Neuf Cegetel, qui commence à livrer les premiers exemplaires de son easy Gate, un PC bridé conçu pour donner accès à Internet aux réfractaires à l'informatique. L'annonce conjointe d'Orange et d'Apple peut être vue comme une réponse à l'offre de Neuf. Pour autant, Orange n'exclut pas d'élargir son offre en y associant d'autres constructeurs informatiques (plusieurs seraient intéressés). Par ailleurs, une formule de location vente permettant d'acquérir son matériel à l'issue de son contrat sera proposée dans le courant du premier semestre. De même, d'autres canaux de distribution devrait à terme répercuter cette offre.
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