Overland lance un nouveau programme partenaires

Overland entame 2010 sur de nouvelles bases, avec plusieurs changements de direction, le lancement du San s2000 et, pour la partie distribution, avec un nouveau programme partenaires : FastTrack. « Par rapport au programme précédent, nous avons changé deux points essentiels : l'enregistrement et les remises », nous explique Andy Walsky, vice président EMEA ventes et marketing d'Overland.

Ce nouveau programme et les nouvelles conditions qui lui sont associées passent par un portail amélioré et simplifié. Les partenaires peuvent s'enregistrer et enregistrer leurs projets plus rapidement. Ils bénéficient de formations et de webcast, d'accès aux fiches techniques, au support marketing et technique et donc aux budgets marketing (coopération marketing, remises, promotions exclusives trimestrielles).

La société a également recomposé son schéma de distribution, deux grossistes restent : TechData et Infodip, en revanche Ingram a été écarté au profit de Memodis. Un deuxième grossiste spécialisé, plutôt qu'un deuxième grossiste généraliste, semble plus adapté aux besoins de Overland. Côté revendeurs, Overland  en compte un millier en Europe et 300 en France. Le nouveau programme permettra de les rendre tous actifs et d'en recruter de nouveaux.