Periway se vend à Calestor pour faire face à la crise

« Comme de nombreux revendeurs, Periway a connu des problèmes d'encours qui l'ont amené à se rapprocher d'une autre société », explique Thierry Genest. Ancien PDG et co-fondateur de ce revendeur sis à Louvres (95), l'homme est devenu directeur commercial de son homologue Calestor après que cette entreprise de Nanterre (92) a racheté Periway en juillet dernier. L'ensemble Calestor Periway cumule un chiffre d'affaires d'environ 25 M€ (2008) pour un effectif de 30 personnes. « Des deux entreprises, Periway est celle dont la taille est la plus importante. Mais les moyens dont disposent les actionnaires de Calestor ont rendu ce rachat possible», poursuit Thierry Genest. Si l'on s'en tient aux derniers chiffres comparables disponibles sur les deux entreprises (source :societe.com), Periway réalisait en effet 23,6 M€ de chiffre d'affaires en 2007 contre 5,3 M€ pour Calestor. Les deux sociétés ont pour point commun notamment de réaliser une bonne partie de leur chiffre d'affaires dans la vente de consommables d'impression. Periway dispose en revanche d'un catalogue un peu plus généraliste que Calestor dans le domaine du matériel et des périphériques informatique ainsi que des fournitures de bureau. En outre, leurs cibles de clientèle et leurs approches commerciales diffèrent. Periway se focalise en effet sur les grands comptes avec une prospection sur le terrain. Ce qui explique qu'elle dispose de commerciaux basés à Bordeaux, Rouen, Lyon, Nancy et le Mans. Calestor concentre quant à lui ses efforts sur le secteur de l'éducation nationale avec une force de vente largement sédentaire. Grâce à leur rapprochement, Periway et Calestor entendent diminuer leurs coûts en mutualisant par exemple leurs services marketing et communication. En outre, Periway utilise désormais largement les services de dropshipment que proposent les grossistes, à l'image de ce que faisait déjà Calestor. Le revendeur y trouve une source d'économie qui l'a amené, en contrepartie, à réduire les effectifs de son service logistique en proposant des départs volontaires. A moyen terme, les équipes des deux entreprises seront regroupées en un même lieu. En 2010, elles pourraient également être regroupées sous une appellation commune. L'an prochain, Periway et Calestor prévoient de développer un site de e-commerce accessible à tous les internautes, et à leurs clients en portefeuille via un extranet dédié. A l'heure actuelle, les sites web respectifs des deux entreprises, qui seront alors fermés, ne délivrent que des fonctions de passge de commande au fil de l'eau à leurs clients.