L'éditeur de logiciels de chiffrement PGP concrétise son implantation en Europe du sud en structurant un réseau de distribution indirecte. Jusqu'alors, la société dirigeait depuis Londres les opérations en Europe du sud. Pour la France, elle travaillait et continue de travailler avec un grossiste : Afina.
Derrière, elle compte un intégrateur, Ipelium mais en recrute près d'une dizaine d'autres, nationaux ou régionaux. PGP compte également passer par le canal des opérateurs de télécommunications. La société propose un programme partenaires à trois niveaux : bronze, silver et gold. Le niveau silver, qui devrait être celui des intégrateurs, sollicités par PGP, est accessible à partir de 150 000 dollars de chiffre d'affaires annuel. Il comprend classiquement une formation technique du partenaire et en échange des leads et un accompagnement en avant-vente.
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PGP recrute une dizaine d'intégrateurs en France
Par
Didier Barathon
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