Se mesurer à ses concurrents est un exercice habituel pour SAP, mais dans le monde des PME et pour une offre en mode hébergé, l'éditeur semble prendre de nouvelles initiatives, comme le montre une étude du CXP.
Business ByDesign (BBD), l'offre d'ERP pour PME de SAP fonctionne en mode saas ce qui implique quelques modifications en matière de distribution. Pour le canal traditionnel et pour accueillir de nouveaux partenaires. Les partenaires traditionnels du programme SAP Partner Edge vendent déjà les offres Business One et Sap All-in-One, mais ce sont des produits en vente classique, licence et services. Avec BBD, ils doivent passer au mode saas, donc à la location, en l'occurrence, pour 25 postes, une rémunération de 133 euros par mois et par utilisateur, soit 39 900 euros pour l'année (hors coûts de projets, uniquement l'accès au progiciel de gestion) Mais d'autres partenaires sont sollicités par SAP pour vendre et intégrer BBD. Selon le cabinet CXP, et son étude signée de Vincent Liéfroy, il s'agit d'opérateurs de télécoms ou de revendeurs informatiques. Des apporteurs d'affaires interviendraient également. Et une équipe de télévendeurs est chargée de détecter des leads. Par ce dispositif, SAP semble prendre de l'avance pour distribuer son ERP pour PME. En 2009, l'éditeur devrait proposer à ses partenaires d'héberger sur ses propres data center, l'offre BBD.
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