Le fabricant japonais renforce son réseau de distribution en propre qui représente déjà 85% de ses ventes. En France, il hérite d'un effectif de 400 personnes et de 11 agences régionales.
Le japonais Ricoh vient de signer un protocole d'accord qui va lui permettre de reprendre les actifs européens du distributeur américain Danka, un spécialiste des produits bureautiques. La transaction devrait être finalisée d'ici le 21 décembre prochain pour 210 M$. A elle seule, l'activité de Danka en Europe a représenté en 2006 la moitié du chiffre d'affaires du groupe (1,1 Md$) et de son résultat opérationnel (12,2 M$ de pertes). En se désengageant de cette partie du monde, le distributeur entend se désendetter et se recentrer sur le marché américain. Pour Danka Europe, il s'agit là d'une opportunité d'améliorer ses marges en se rapprochant d'un partenaire qui n'est autre que son principal fournisseur. Depuis longtemps, en effet Danka commercialise sous sa propre marque, Infotec, des copieurs et des multifonctions conçus par le fabricant japonais. En France, leurs ventes représentent bien plus de la moitié de l'activité de Danka. Le reste des revenus du distributeur est notamment assuré par la commercialisation de matériels de marques tierces comme Canon, et Kodak pour ses produits à fort tirage de la gamme Nexpress. On peut d'ores et déjà s'interroger sur l'avenir de ces partenariats. S'agissant de Kodak, Ricoh est en effet entré en concurrence avec ce fabricant depuis le rachat Hitachi Printing Systems qui lui a apporté des produits similaires à ceux de l'offre Nexpress. Principalement axé sur la vente directe de ses produits (85% de son chiffre d'affaires), notamment au travers de sa filiale de distribution NRG, Ricoh récupère avec le rachat de Danka un effectif de 400 personnes et 11 agences en France. Cette structure doit lui permettre de développer ses ventes mais aussi ses prestations de services dans le domaine du coût à la copie et du conseil.
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