RTE Network a mis au point des solutions d'envoi et de réception de fax par mail et des serveurs d'archivage de fax. La société déploie également des solutions pour les SMS. Ces solutions sont disponibles en IP. Depuis vingt ans, RTE Network est exclusivement en indirect. La société déploie également ses solutions, toujours en indirect, en Saas.
En 2009, 150 des 230 distributeurs RTE avaient vendu Faxbox en mode Saas. La société veut convaincre tout son réseau de vendre en Saas en 2010. Elle compte sur son mode de rémunération souple. La rémunération en Saas est de 20 à 30% sur le périmètre global de la solution. Le revendeur choisissant son mode de rémunération, soit en one shot au début de la vente, soit lors de chaque facturation mensuelle. Par ailleurs, une cellule de détection de projets apporte des rendez-vous aux revendeurs pour vendre en Saas.
RTE veut convertir tous ses revendeurs à la vente en Saas
Par
Didier Barathon
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