Sage reprend XRT et son réseau

En passant à plus de 95% des parts du capital de XRT (il avait 70% depuis fin septembre), Sage peut déclencher le retrait de la cote de cet éditeur. XRT va être directement intégré dans Sage. Pas de filiale donc, « les produits devraient logiquement être adossés au nom de Sage, mais par étape » nous explique Pascal Houillon, le Pdg France. Quant au réseau de distribution de XRT, une quinzaine de partenaires, il sera également intégré par étapes dans le réseau de Sage. Ces partenaires XRT ont une histoire. Avant de s'appeler XRT, l'éditeur se nommait Cerg Finances et avait externalisé sa force de vente pour créer des distributeurs. Ces derniers sont restés de fait très attachés à XRT et se sont spécialisés en gestion de trésorerie ou en immobilisations. Pascal Houillon compte leur permettre d'élargir leur palette avec des produits Sage. Il leur garantit le maintien des produits XRT et de leur évolution, les 75 techniciens de XRT spécialisés sur les produits sont gardés par Sage. L'autre intérêt de ce rachat, cette fois côté Sage, tient à l'internationalisation de XRT. La société était leader en Espagne, au Portugal, en Amérique latine et réalisait 40% de son CA hors de France. Ses produits comportent des modules de gestion à l'international et de rapatriement de trésorerie qui en font l'originalité depuis la création. Cette double internationalisation, géographique et technique, intéresse au plus haut point Sage. De plus, la reprise de XRT suit de trois ans celle des produits Concept, et lui donne une position dominante sur ce segment de marché.