La sécurité informatique n'est plus l'affaire d'une poignée de VAR et de consultants spécialisés. Aujourd'hui, près de 4 500 acteurs de la distribution IT revendiquent des compétences en sécurité. Le sujet est désormais omniprésent.
Aujourd'hui, aucun acheteur potentiel d'automobile ne demande au concessionnaire qu'il visite si les voitures qu'il présente sont fiables et sécurisées. Cela doit aller de soi. Il faut garder cette évidence à l'esprit pour apprécier l'évolution du marché de la sécurité informatique. « Ces dernières années, le changement fondamental a été que ce marché s'est décloisonné. A la base, les clients ne sollicitent pas un revendeur pour acheter une solution de sécurité, ans la mesure où c'est désormais une composante indispensable d'une solution plus globale », explique Guillaume Deunf, Directeur des Opérations du grossiste spécialisé ConFIG. Créé voilà près de 30 ans, en 1981, était à l'origine un revendeur dédié à la sécurité, avant de se muer en grossiste à valeur ajoutée au cours des années 90. « Nous sommes spécialisé dans un domaine qui est devenu transversal et qui continue d'afficher une croissance à deux chiffres, poursuit Guillaume Deunf. Cette dynamique nous a permis d'étendre notre présence vers la Suisse, l'Algérie, le Maroc, la Tunisie et plusieurs pays africains. Sur les 50 salariés de ConFIG, plus de la moitié travaille ainsi hors de France. » Un nouveau schéma Cette évolution explique qu'il y ait peu de revendeurs purement dédiés à la sécurité informatique. Quelle que soit leur taille, les entreprises souhaitent s'appuyer sur un prestataire unique, capable de leur fournir également ce type d'outils. « Si la sécurité est aujourd'hui omniprésente dans le réseau de distribution, la nécessité d'avoir des acteurs spécialisés à fortes compétences est remontée d'un niveau, vers les grossistes, analyse Guillaume Deunf. C'est notamment pour cette raison que Microsoft, qui s'appuie historiquement sur les grands grossistes généralistes, a fait de ConFIG le principal distributeur à valeur ajoutée de son offre de sécurité ». « Le changement que nous constatons va encore plus loin, précise affirme Benoît Poron, Directeur du FAI Magic OnLine. Si la sécurité est effectivement devenue omniprésente, elle est également de plus en plus externalisée. Il y a au moins deux raisons à cela. D'une part, les entreprises ne veulent ou ne peuvent pas disposer des compétences nécessaires en interne ; d'autre part, l'externalisation leur permet de se reposer sur des engagements de service qu'il n'est pas possible de garantir autrement ». De fait, sur ce segment, les revendeurs tendent à devenir des négociants en prestations de services.
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