(26/09/03) - Séquence poursuit le recrutement d'adhérents exclusivement positionné sur le segment des entreprises (Cf Distributique n°396 P12). Après l'adhésion de l'intégrateur strasbourgeois Sydec en avril 2003, le groupement vient de recueillir celle de C2A. Spécialisé dans les logiciels de gestion, le développement et l'intégration d'infrastructures, C2A porte à 36 le nombre de membres de Séquence dont il renforce largement la couverture géographique avec ses 9 agences régionales. «La volonté de Séquence de croître sur le segment professionnel et l'adhésion de Sydec nous a décidé à rejoindre le groupement», explique Eric Prevost, adjoint de direction de C2A. En outre, en forte croissance ces dernières années sur le marché des logiciels de gestion, le revendeur connaissait une progression moins forte sur les ventes de matériel et les services associés (entre 40 et 45% de sa marge). D'où son intérêt pour le catalogue de matériel de Séquence et ses budgets de co-marketing négociés avec les grossistes afin de re-dynamiser cette activité. En contrepartie, C2A doit pallier le déficit de reconnaissance dont souffre Séquence dans le domaine des solutions. Mais l'adhésion de revendeurs professionnels comme C2A laisse entrevoir un nouveau chantier pour Séquence : assurer sur le long terme la cohésion d'un groupement qui compte à la fois des revendeurs grand public, professionnels et mixte.
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