Shoretel se dote d'une équipe et d'un nouveau grossiste en France

Le fabricant américain de systèmes de communications unifiées Shoretel passe à la vitesse supérieure en France. Ses produits y sont distribués depuis mars 2008, suite à la signature d'un accord de distribution avec le grossiste HL2D. Aujourd'hui l'entreprise dispose d'une équipe locale avec le recrutement de Paul-Emile Guyon en tant que Directeur des ventes en avril dernier. Il était jusqu'ici responsable des ventes indirectes et marché PME de Nortel France. Dès le mois prochain, il sera épaulé par un ingénieur avant-vente. Quatre personnes devraient composer son équipe d'ici la fin de l'année. »L'une de mes priorités est d'accélérer la pénétration de Shoretel sur le marché français en recrutant de nouveaux revendeurs », indique Paul-Emile Guyon. Ce dernier n'a pas de temps à perdre. Il a clos des négociations avec Feeder qui permettent à Shoretel de compter le grossiste dans les rangs de ses partenaires depuis la semaine dernière. Pour le fabricant, ce partenariat fait double emploi. Disposant notamment de filiales en Algérie, au Maroc et à Dubaî, le grossiste va lui permettre d'étendre sa présence à l'international comme en France. Pour éviter une concurrence frontale entre les deux distributeurs, Feeder devrait se spécialiser sur les marché verticaux des centres d'appel et de la santé. « Le positionnement sur des marchés verticaux est aussi un critère de recrutement de nos revendeurs. Nous pouvons aussi leur ouvrir la distribution de nos produits en fonctions de la zone géographique où ils opèrent »précise Paul-Emile Guyon. Parmi les secteurs où le fabricant souhaite encore se renforcer figurent ceux de la banque, des cabinet d'avocats et des Universités. En ce qui concerne sa couverture géographique, il manque encore de partenaires dans l'Ouest et l'Est de la France. Basée sur une architecture distribuée, la gamme de produits de Shoretel lui permet de couvrir les besoins de tous types d'entreprises. Elle repose sur la présence d'un serveur, le ShoreWare Director, qui permet d'administrer tout un parc de Switch, les ShortGear, sur lesquels repose l'ensemble de l'intelligence du système. Le ticket d'entrée de la solutions tourne autour des 2000 €ht, soit le prix d'acquisition d'un bundle pour 20 postes.